金六福
品牌簡介
金六福「始於自信，終于堅持」。通過全面導入中國傳統福文化營銷，助推金六福品牌的快速成長，使金六福酒業迅速走出了一條從代理品牌、創造品牌到擁有品牌的發展之路。並發展成為擁有18個大區、4個生產企業，近2000名營銷人員、5000多人促銷隊伍的酒水營銷專業企業。金六福酒以其上乘的酒質，新穎的包裝和深厚的文化底蘊，深受消費者的青睞，暢銷海內外，被譽為「中國人的福酒」。自1999年至今銷量連續六年在五糧液系列白酒品牌中名列第一。經國家權威資產評估機構評估，2004年「金六福」品牌價值已達31.39億元。雖然已成長為這個激烈競爭行業的佼佼者，但是着眼於未來的金六福企業從未滿足於既有的成績，公司又新涉足了葡萄酒、保健酒等領域，構建了集金六福酒、五糧液年份酒、開口笑、邵陽、臨水等系列白酒和無比古方系列保健酒於一體的發展平台。今後金六福企業將繼續在中國酒業的「大海」中乘風破浪，勇往直前。1998年，第一瓶金六福酒從五糧液生產車間下線。十年來，金六福酒始終堅持」福文化」的定位，並以其上乘的酒質，新穎的包裝，深受消費者的青睞。金六福酒以「福」的吉慶形象定位，積極參與社會各項盛事，被譽為「中國人的福酒」：曾獲28屆奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒，國足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來，金六福藉助一系列主題傳播——「中秋團圓·金六福酒」、「春節回家·金六福酒」、「我有喜事·金六福酒」，更使金六福酒逐步成為中國人節慶消費中必不可少的新民俗。金六福系列酒主銷產品有星級系列、福星高照系列、福星系列、貴賓特貢系列、經典系列和禮盒系列等，目前共有338個品項。金六福系列酒的銷量連續9年保持兩位數增長，自1999年至今已經連續七年五糧液系列品牌銷量第一，榮獲中國馳名商標，品牌價值達42.67億,單品牌銷售量全國第一，單品牌銷售額位列全國白酒市場前三位。
營銷策略
金六福從「金六福」的品牌名稱具有很強的節日聯想度，這個名字不但琅琅上口，而且很直觀地給人一種「喜慶、幸福、吉祥、圓滿」的感覺，讓人能夠聯想到很多節日的內容和體驗。加之，這些年裡金六福圍繞「福文化」的品牌定位進行了一系列的營銷傳播，使得金六福已經在很大程度上成為了目標消費群體對於「幸福」、「吉祥」、「圓滿」、「喜慶」等情感體驗的產品載體。春節，是中國人最重視的傳統節日，春節的內蘊里同樣盛放着「團圓吉祥幸福安康」諸如此類的元素。中國人有悠遠的酒文化，逢年過節，親朋團聚，少不了要把酒言歡；酒是助興之物，講究的就是個精神的愉悅。這本身就為金六福的春節的市場營銷打開了一扇競爭對手所不具備的營銷大門。
金六福對於品牌內涵中「六福」的定義細分為：一曰長壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的闡釋更是從中國傳統的文化根基和心理積澱入手，絲絲入扣。正是這樣的本土文化研究，使得金六福不僅是一個販賣酒的商家，更是一個販賣文化和情感的高手。而對於春節消費心理，也有着更加樸實卻更加貼近真實的訴求。這種從根本入手的消費者研究，是最有價值的，也是最準確的。春節是祈福的象徵，金六福適時出擊，進攻市場，志在必得。品牌是具有人格化的事物，是引發消費者認同和購買的「情感核彈」。廣告營銷傳播中的所有行為都離不開品牌對消費者文化和生活理念的滲透和引導。而尋找情感連接點便是營銷手法中慣用的手法。「酒文化」在中國源遠流長，具有深厚而複雜的內蘊，它直接反映出一個國民的心理需求和心理特徵。好酒不僅僅是一種品質的象徵，更多地承載着情感和訴求的命題。親情團聚是一年一度春節中最重要的內容。鼓動春節消費市場的金六福正是打出了這張牌。整合行銷傳播理念在前幾年的營銷傳播界一直是呼聲很高。從4p向4c的轉變,使得行銷策略也悄悄發生着變化。從總體上來，看中國的市場細分程度和差異化程度還沒有到整合行銷傳播遍地開花的地步，但是整合一切媒介和市場資源，運用協力的辦法來達成營銷傳播的目的，還是被中國的企業和營銷界運用得比較多的一個綜合手段。和消費者進行有效的溝通是整合傳播的核心目的。當所有的力量都按照一個統一的訴求從各自不同的角度發力時，所產生的反響不亞於核反應堆產生的威力。
媒體傳播
米盧體育行銷2001年7月，北京申奧成功，金六福酒被中國代表團高高舉起，成為「第28屆雅典奧運會中國奧委會合作夥伴」和「第28屆雅典奧運會中國體育代表團唯一慶功酒」。2002年，成為贊助17屆世界盃足球出線唯一慶功酒，並獲得9999樽慶功珍藏酒的生產權，開創中國白酒收藏新領域；選擇「福星」米盧代言，成為上屆世界盃營銷活動中的最大亮點。2004年6月，「奧運福.金六福」整合營銷傳播活動全面啟動，並獲得體育營銷「最具實效獎」。榮譽成為第十四屆亞運會中國體育代表團合作夥伴，第十屆大學生運動會中國體育代表團唯一慶功酒；榮譽出品冬奧會珍藏酒。重大體育賽事的贊助商2001——2004中國奧委會合作夥伴，第28屆奧運會中國體育代表團合作夥伴第17屆世界盃足球賽國足出線唯一慶功酒第19屆冬季奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒」獨家贊助商；第14屆亞運會中國體育代表團唯一慶功白酒」獨家贊助商；第21屆世界大學生運動會中國代表團唯一慶功白家獨家贊助商
創意策略
金六福金六福的創意策略與其一貫的品牌內涵非常統一。「福文化」的強力傳播與親情牌本就是天然一體，非常之和諧。將之運用到春節這個充滿情感訴求的營銷時節，能夠造成非常良好的傳播效應。創意表現的好壞決定於品牌自身文化的統一性、傳播時間的特定性，以及消費者的心理訴求點。最簡潔卻最有效的傳播一定是記憶點最深的。在金六福的平面創意中，選用的是紅色的背景色，符合中國人對「年味」的最傳統的記憶點和審美趣味。而文案中一行醒目的「春節回家·金六福酒」提出了簡潔的銷售主張，旁邊圍着紅色圍巾的酒瓶是典型的產品人格化的設計，文案和畫面互以對照，互為詮釋，非常樸實，表達上留給人恰好的遐想空間，符合中國人在市場經濟年代對於傳統習俗和情感回歸的需求。中國目下正處於經濟的高速發展期，使得人們有了更多自我價值實現的欲求和機會。更多人為了尋求發展的機會離開自己固守的家園(從文化的角度上看，這種家園的概念應該有具象的和抽象的)，無論是功成名就，還是掙扎依舊，對於故土和家園的思念始終縈繞在他們的心中。回家變得越來越容易（交通發達），但卻越來越難（事業羈絆），打電話、發短信使得親情越來越像高科技手段的附屬品。金六福選擇「春節回家·金六福酒」這樣的創意，鼓動起人們回家的情緒和欲望的同時，也以品牌的身份和關懷的口吻，進行了一個銷售主張的傳達：不管多忙都要在一年一度的春節回家看望父母妻兒，和親人團聚。同時也傳達出：金六福代表的是團圓、美滿、喜慶，帶着金六福回家，買金六福，喝金六福，都會滿足你「回家」的所有欲望和幸福感覺。就算是不能回家的人，也會購買金六福酒，一則解思家之情，二則借春節祈福。
廣告主題
金六福好日子離不開它――金六福酒。喝金六福酒•運氣就是這麼好。幸福團圓•金六福酒奧運福•金六福中國人的福酒國有喜事•金六福酒(慶祝神六勝利返航)我有喜事•金六福酒中秋團圓•金六福酒春節回家•金六福酒
品牌目標
金六福打造民族「百億品牌」圍繞着「回家」概念，金六福酒的廣告選擇了家裡家外，沿途和購物等幾乎所有春節時期人們活動的範圍：電視可以在家裡接觸；電台可以在打車或自駕車的路上收聽到；商場鎖定在購物時間；戶外媒介（車站、碼頭）更是讓億萬遊子在歸家的途中避無可避。幾乎所有的媒介在這裡都變成了最有效的溝通載體，完全被金六福的傳播氛圍所包圍。在「春節回家」這種情感訴求潛意識中，金六福酒的銷量也在春節期間大幅上升。2004年，金六福酒深厚發掘中國民俗文化，提出「春節回家·金六福酒」的全新概念。於是，「回家」這一民俗概念在中國企業中引起很大反響。品牌文化具有化腐朽為神奇的力量。金六福品牌在「福文化」既定的路線指導下，獲得了品牌價值的累積，品牌文化也再一次在特定的時間得到了舒展。金六福企業掌門人吳向東有這樣的雄心壯志：依託全中國4億個家庭的消費群，結合中國傳統民俗文化，金六福品牌的價值有望突破百億之巨。如今，金六福酒的2006年的整合營銷運動正在如火如荼地進行，車站、碼頭、戶外燈箱、機場高速路的那些搶眼金六福酒廣告牌正在傳遞着春節的氣息，以不變應萬變的金六福酒，期盼着今年更大的收穫！金六福酒一步一個腳印，在朝「百億品牌」邁進的大道上，將走得更紮實，更穩健。
品牌榮譽
金六福消費者喜愛的知名品牌產品；全國市場消費者放心購物可信產品；全國質量檢驗穩定合格產品（2000年-2005年）及（1996年-2006年）；全國消費者用戶滿意企業；全國質量服務信譽雙保障產品；中國質優產品；中國企業誠信經營示範單位；「金六福」被中國國家工商總局認定為「中國馳名商標」；金六福獲中國最有價值品牌500強，品牌價值40.81億；獲「中國白酒行業十大影響力品牌」稱號；金六福獲「2006中國十大最具增長潛力白酒品牌」；金六福獲「2004年中國最有價值品牌」；金六福酒名列「中國白酒工業十大競爭力品牌」之首金六福榮獲亞洲最具價值品牌500強獲菲利普科特勒營銷案例獎「奧運福金六福案例」榮獲體育營銷經典案例最具實效獎；「春節回家金六福酒」整合傳播榮獲年度最佳營銷運動；「春節回家金六福酒」榮獲年度最佳廣告語「金六福新品牌運動案」榮獲「中國營銷案例獎全案類金獎」；金六福酒案例榮獲「十大創新營銷案例」；
記事要聞
金六福1998年，第一瓶「金六福」酒在五糧液集團誕生；2001年至2004年，成為「第28屆奧運會中國體育代表團合作夥伴」；「第28屆奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒」獨家贊助商；「第19屆冬季奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒」獨家贊助商；「第14屆亞運會中國體育代表團唯一慶功白酒」獨家贊助商；2002年，成為第17屆世界盃足球賽國足出線唯一慶功酒，同年限量發售國足世界盃出線慶功珍藏酒；2004年6月，「金六福」被中國國家工商總局認定為「中國馳名商標」；2006年，「金六福」品牌價值42.67億元，名列「中國白酒工業十大競爭力品牌」之首，獲亞洲最具價值品牌500強。2008年，「金六福」品牌再次入選《中國500最具價值品牌》，品牌評估價值為49.58億元人民幣，名列食品、飲料行業第15位。
珠寶品牌
金六福香港金六福珠寶(集團)有限公司於2002年在香港成立，是一家集首飾原料採購，設計，生產，加工，批發及零售於一體的大型珠寶集團。採用國際先進的質量管理體系及優質連鎖服務,享譽香港珠寶界。集團堅定「仁中取利，義內求財，精益求精，服務至上」的行為宗旨。在整合香港多家自營連鎖店的基礎上形成今時之集團規模。香港金六福珠寶集團致力於珠寶首飾文化的弘揚，和品牌內涵的推廣，不斷創新生產技術、工藝，集首飾鑲嵌，翡翠加工和鑽石切割為一體，在業內聲譽卓著。2005年，集團審時度勢，銳意進取，為進一步擴展「金六福」運營實力，更好的服務市場，「金六福」在深圳成立中國市場營銷中心，全面進入中國大陸市場，為加盟合作夥伴提供更佳的商機。現誠邀社會各界同仁共襄盛舉，同享精彩人生。
