縱橫家

簡介

縱橫家，縱橫家是戰國時以從事政治外交活動為主的一派，《漢書·藝文志》列為「九流」之一。《韓非子》說：「縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。」他們朝秦暮楚，事無定主，反覆無常，設計劃謀多從主觀的政治要求出發。合縱派的主要代表是蘇秦，連橫派的主要代表是張儀。

「縱」與「橫」的來歷，據說是因南北向稱為「縱」，東西向稱為「橫」。六國結盟為南北向的聯合，故稱「合縱」；六國分別與秦國結盟為東西向的聯合，故稱「連橫」。

「縱」指「合縱」，即合眾弱以攻一強，指戰國時齊、楚、燕、韓、趙、魏等六國聯合抗秦的外交策略。「橫」指「連橫」，即一強連一弱以破獲眾弱，指以上六國分別與秦國結盟的外交策略。所謂「縱橫家」，指鼓吹「合縱」或「連橫」外交策略的人物。

九流十家中有「縱橫家者流」，是其中最講實務的，一切從客觀出發，並以取得成功為目標。他們其實是一類傑出的謀士和辯士，一直是戰國社會舞台上的活躍分子，並且舉足輕重，被形容為「翻手為雲，覆手變雨」，操縱著戰國鬥爭的局勢。

縱橫家的鼻祖是鬼谷子。縱橫家的代表人物有蘇秦，張儀（蘇秦師弟）、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、毛遂、酈食其、蒯通等，事皆詳於《戰國策》。

縱橫家主要著作今僅存《鬼谷子》十三篇、《戰國策》三十三篇（非其門徒著，主要是縱橫謀士之言行，也可以為縱橫家實戰演習）、《蘇子》三十一篇、《張子》十篇。鬼谷子後附《本經陰符》七篇乃修身養性之法，本經意為基本綱領，陰符為隱秘的符言，非常神秘。唯讀者可有悟但不能道出精髓，所謂悠然心會妙處難與君說是也。《鬼谷子》一書理論非常詳細俱體，也非常微妙，不是輕易可以說出來的，更重要的是這本書重在用，若學而不用，長久必有害。必邊學邊用邊體味方可。《戰國策》一書是遊說辭總集，幾乎所有縱橫家謀士的言行都在此書。有三大特點：一智謀細，二虛實間，三文辭妙。

歷史淵源

縱橫家起源於春秋向戰國過度的時代，是當時社會變革與動亂的產物。縱橫家的來源是春秋戰國之交極為活躍的游士階層，部分包括了曾是周代和春秋時期周王朝和各諸侯國所存在的一種固定職官，即劉向、劉歆和班固所說的「行人之官」；這種「游士」主要由因社會變動而獲得周遊列國，宣傳乃至實驗自己思想與政見的自由，卻同時也失去固定生活經濟保障與各種世襲政治地位的「士」構成；除此之外，還有當時各國諸侯、大貴族所招養的賓客，以及講授百家之學的私學所受的弟子門徒這樣幾人也都是「游士」的重要成分。縱橫家從產生之初就積極干預社會政治生活，參與「百家爭鳴」，充分顯示出縱橫家思想文化的獨特風貌，縱橫家是中國文化的哲學突破進程中形城和發展起來。

縱橫家活躍於戰國中後期,是一個精通外交策略和遊說說服術並以外交和遊說為職業的特殊社會群體.戰國時期列國紛爭並立的局面給縱橫家提供了活動的舞台;七雄實力的對比和各國為了生存而產生的縱橫外交策略,是縱橫家產生的現實需要;而文化的突破從內容和制度兩方面為新興士人的產生提供了思想基礎,為縱橫家的出現提供了人才前提;戰國亂世世卿世祿制的廢除,正規的人才選拔制度的缺失正是縱橫家最終以辯術和智謀脫穎而出的歷史契機. 戰國秦長城縱橫家出現於戰國至秦漢之際，多為策辯之士，可稱為中國五千年中最早也最特殊的外交政治家。他們的出現主要是因為當時割據分爭，王權不能穩固統一，需要在國力富足的基礎上利用聯合、排斥、危逼、利誘或輔之以兵之法不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益。他們的智謀、思想、手段、策略基本上是當時處理國與國之間問題的最好辦法，是世界史上獨一無二的歷史階段，其在歷史條件下所創造的智慧是後世任何一個朝代都無法超越的。縱橫家人物多出身貧賤，在最艱苦的投機倒把下是一種人類智慧的超常解放、創造和發揮，他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。蘇秦佩六國相印，連六國逼秦廢棄帝位；張儀友才大略，以片言得楚六百里；唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；相如雖非武將，但浩然正氣直逼秦王，不僅完璧歸趙，而且未曾使趙受辱。縱橫之士智能雙全，有不乏仁義之輩，其人其事若鑑於當代，亦必可使受益者非唯淺耳。 九流十家中有「縱橫家者流」，是其中最講實務的，一切從客觀出發，並以取得成功為目標。他們其實是一類傑出的謀士和辨家，一直是戰國社會舞台上的活躍分子，並且舉足輕重，被形容為「翻手為雲，覆手變雨」，操縱著戰國鬥爭的局勢。

代表人物

縱橫家的鼻祖乃鬼谷子，春秋時人，籍貫不詳，以隱於鬼谷而得名。曾授蘇、張、孫、龐四大弟子，皆戰國時風雲人物。其後習鬼谷縱橫術者甚多，著名者十餘人，如蘇秦、張儀、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、毛遂、麗食其、蒯通等，事皆詳於《戰國策》。 蘇秦

蘇秦字季子，東周洛邑(今河南洛陽東)人氏,年幼之時,曾與張儀在穎川陽城(今河南登封縣)拜鬼谷先生為師。學業成就之後，曾先後去東周（當時周王朝已經淪落為「國」並分裂成東西二周）和秦國請求出仕欲施展抱負，不想卻均未被錄用。蘇秦得到如此待遇卻未「心灰意冷」，反而回到故里，更加勤奮的學習。在一年多的時間裏，頭懸樑、錐刺骨（因此事留下了「懸樑刺股」的佳話），刻苦攻讀有關兵法、醫學、經濟和法令等方面的書籍。對當時各國的具體形勢作了充分的研究。當時，列國之中，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦最為強盛，而七國之中又首推秦國最強。於是，蘇秦經過反覆思考，初步形成了一個促成六國結盟以共同對抗秦國的戰略思想，即「合縱」。出於對自己新戰略思想的自信，蘇秦再次離開家鄉，到各國遊說。誰知他這一去，使中國歷史上多了「縱橫家」一流，而且更可以說是改變了歷史。

辭別故鄉的蘇秦首先來到相對來說最為弱小的燕國。晉見燕文侯時，他陳述了燕與別的國家結盟的必要性：燕之所以能夠安樂無事，不受到強秦的侵犯，是因為南面有趙國作屏障。秦要功燕，必須經過趙而跋涉千里，趙要功燕，不需百里即抵燕都。趙國之所以不攻打燕國，全因為強秦在後面牽制，而燕卻正好可以利用這個機會與趙國結盟，共同抵抗強秦，防患於未然。所謂「夫不憂百里之患而重千里之外，計無過於此者。」於是，蘇秦建議燕侯先與趙國結好，然後再與其他各國聯盟抗秦，這樣，燕國就可保安全。他出色的口才和一語中的的言論打動了燕文侯的心，於是燕文侯拿出車馬金帛助他去趙國遊說。

蘇秦 蘇秦來到趙國之後，便以燕國使者的身份晉見趙侯。他向趙肅侯指出，秦國強大，早就有入侵中原之念。憑各國的實力，都難以單獨抵抗強秦，如若各國都爭相討好秦國，將來勢必被秦國各個擊破。若各國聯合，則「地五倍、兵十倍於秦」，攻一國而各國援助，則秦雖強，亦不敢輕舉妄動。各國亦可相安無事。因此，蘇秦請趙侯出面倡議六國合縱抗秦。趙侯當即就採納了他的建議，並且拜蘇秦為相國，派他去遊說各國，以訂立合縱盟約。蘇秦遂又以趙國使者的身份，去其餘各國說以利害，並成功的得到各國君主的贊同。回到趙國之後，被封為武安君。至此，蘇秦可謂是「不鳴則已，一鳴驚人。」單憑自己那三寸不爛之舌，竟促成了前所未有的六國同盟。他的身價也雖之提升百倍。 不久之後，六國國君於趙國洹水（今河南境內）之上，歃血為盟，合縱抗秦。封蘇秦為「從約長」，佩六國相印。並派人將六國盟約之事向秦國通報。自此之後，秦國竟有十五年之久不敢越函谷關「雷池」一步。秦國得知六國合縱抗秦之後甚為吃驚。隨即，秦惠文王採納了大臣們的建議，用軟硬兼施的方法引起六國之間相互猜疑，以拆散合縱。首先派人去最近的魏國，歸還了從魏國奪來的幾座城池，然後又派人去最遠的燕國，將女兒嫁給了燕國太子。於是，魏、燕兩國同秦國和好起來。趙侯得知之後，責問蘇秦為何會出現這種情況。蘇秦十分惶恐，立刻出發，去平息這場同盟中的「內亂」。

蘇秦首先又來到燕國。此時，燕文侯已死，太子即位，是為燕易王。齊國趁燕國辦喪事之機攻燕，連克城池十餘座。燕王便以齊國歸還城池為條件，命蘇秦以「從約長」的身份出使齊國。如若齊國歸還城池，燕國便同秦國斷絕來往。

蘇秦去齊，晉見齊威王，先行祝賀之禮，接着又行哀悼之禮。齊威王不解，問其原因。蘇秦道，人餓的再厲害也不會去吃有毒的烏頭籽，吃的越多，死的也就越快。燕和秦是聯姻之國，齊國佔領燕國的城池就等於是與強秦結下了仇怨。這就如同飢餓之人去吃烏頭籽一樣！齊國實在是大難即將臨頭。齊威王聞言大驚，忙向蘇秦請教解危之法。於是蘇秦就建議齊威王歸還奪來的城池，這樣燕王喜歡，秦王也一定會高興。齊威王以之為是，竟然立刻照辦。 回到燕國之後，蘇秦又受到了燕王的封賞。這卻引發了一些嫉妒他的人在燕王面前說了他許多壞話。蘇秦見自己再呆在燕國不安全，就假裝得罪燕王，逃到了齊國。齊威王用他為客卿。誰知後來齊國一些疑忌他的大臣竟然僱傭刺客向他行刺。臨終之前，他向齊王建議，在他死之後，以大罪車裂於市，並懸賞行刺之人，這樣就一定能抓到刺客。齊王依計行事，果然不久刺客就伏法就誅。一代縱橫家也就以這樣慘壯的形式結束了他傳奇的一生。

張儀

張儀，蘇秦的同窗好友，據傳說，是戰國時期魏國貴族之後。與蘇秦一同拜於鬼谷子先生門下。蘇秦創合縱之法，遊說六國合縱抗秦之後，張儀則施以連橫之術，遊說六國親秦，拆散合縱。與張儀一同演繹戰國末期，群雄「混亂」的場面。

張儀出道較蘇秦稍晚，也沒有象蘇秦那樣先「碰釘子」，相對來說，仕途比較順利。傳說蘇秦掛六國相印之後。張儀去見蘇秦，要求與之共事。蘇秦言到，你我才能相當，現在我以掛六國相印，你來投靠，必然不會受到重用，再說，我二人若是幫助六國滅秦，必將因為功勞太大而被別人嫉妒。現在你應當去投靠秦國，與我的「合縱」相對。當然傳說並不可信，但我們從中也可以看出蘇、張二人的影響有多大。在蘇秦掛六國相印之後，張儀西去投秦受到秦惠文王的重用，頗有政績。公元前328年，張儀正式出任秦相，並開始實行「連橫」的戰略。他與秦王商定，由自己先去魏國任相，設法使魏國首先背離合縱之約，與秦國結好。到魏國之後，他向魏王指出，就算是親兄弟，也尚且會爭奪財產，更何況六國各有「計謀」，同盟不可能長久。魏國處於各國包圍之中，地勢平坦，無險可守，只有依靠秦國，才能保證安全。但是魏王並沒有採納他的建議，於是張儀暗告秦王發兵攻魏。在他軟硬兼施、打拉結合的策略下，魏王終於背棄合縱之約，轉與秦國結盟。

張儀 張儀回到秦國之後，又主動向秦王要求出使楚國，以拆散齊、楚聯盟。晉見楚王時，他說道，當今七雄之中，以秦、楚、齊最為強大，三者之中，又以秦國最強，齊、楚兩國相當。如果楚國與秦國聯盟，則楚國就比齊國強大；反之，如果齊國先與秦國聯盟，則齊國就比楚國強大。所以，楚國最好的出路就是與秦聯盟。他又許諾在楚國與齊國斷交，同秦國結盟之後，秦國會把商、於之地六百餘里歸還楚國。楚王被眼前的利益所動，不顧眾大臣的反對，受張儀相印，與齊國斷交，並且派一名將軍隨張儀回秦國取回商、於之地。誰知張儀回秦之後，佯裝摔傷腳，三個月不露面。楚王得知之後，竟以為是因為自己與齊國絕交不夠，於是又派人到齊國大罵齊王，齊王大怒遂決定與秦結盟。這是，張儀告訴隨行的楚國將領，自己答應楚王的，不是六百里商、於之地，而是自己的奉邑六里。楚王得知此事大怒，起兵十萬攻秦，卻被齊、秦聯軍擊敗，折兵八萬！並被秦國奪走丹陽、漢中之地。楚王不甘失敗，又調舉國之兵攻秦，再次大敗，只好再割兩座城池與秦國講和。秦王提出用商於之地換取楚國黔中之地，楚王竟然答覆，只要得到張儀並親自誅之，願將黔中之地奉送。張儀不顧個人安危，隻身付楚，買通寵臣靳尚和夫人鄭袖，使楚王改變了對自己的態度。之後，他向楚王提出，他可以向秦王建議不要黔中之地，兩國太子互為人質，永結親盟。楚王對此十分高興。於是，就這樣，齊楚兩國也背離了「合縱」與秦國結盟。 張儀回秦之後，馬上又出使其餘幾國，使他們紛紛由合縱抗秦轉變為連橫親秦。他也因此被秦王封為武信君。秦惠文王死後，因為即位的秦武王在當太子的時候就不喜歡張儀，張儀出逃魏國，並出任魏相，一年後去世。

張儀憑藉着高超的智謀和說辯之術，瓦解了蘇秦生前所創的六國合縱。在他死後，雖然六國背離連橫恢複合縱的情況，但是以無法持久。可以說，張儀的連橫之術成為了後來秦滅六國、統一天下的基本戰略。

主要著作

《漢書·藝文志》 《漢書·藝文志》載，縱橫家曾有著作「十二家，百七篇」，今皆已亡佚。今僅存《鬼谷子》十三篇、《戰國策》三十三篇（非其門徒著，主要是縱橫謀士之言行，也可以為縱橫家實戰演習），《蘇子》三十一篇、《張子》十篇。

《鬼谷子》多講揣摩、捭闔之術，疑為後人假託的偽書後附《本經陰符》七篇乃修身養性之法，本經意為基本綱領，陰符為隱秘的符言，非常神秘。唯讀者可有悟但不能道出精髓，所謂悠然心會妙處難與君說是也。《鬼谷子》一書理論非常詳細俱體，也非常微妙，不是輕易可以說出來的，更重要的是這本書重在用，若學而不用，長久必有害。必邊學邊用邊體味方可。《戰國策》一書則是遊說辭總集，幾乎所有縱橫家謀士的言行都在此書。有三大特點：一智謀細，二虛實間，三文辭妙。

《戰國策》凡三十三卷，雜記東周、西周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中山諸國軍政大事。時代上接春秋，下迄秦並六國。主要記載了謀臣策士遊說諸侯或進行謀議論辯時的政治主張和鬥爭策略。其中文章不是一人所作，作者大多是戰國後期縱橫家，也可能有若干篇章是秦漢間人所作。最後由西漢劉向編校整理成書，定名為《戰國策》。 與《春秋》、《左傳》、 《國語》主要反映儒家思想不同，《戰國策》表現了縱橫家思想，反映了縱橫家的人生觀。在政治上他們崇尚謀略，強調審時度勢，肯定舉賢任能，在人生觀上則是追求功名顯達，富貴利祿。不過，《戰國策》的思想內容又比較複雜，所記人物也反映出不同的價值取向。 既有講權術謀詐，圖個人功名利祿的朝秦暮楚之徒，也有「為人排患、釋難、解紛亂而無所取」之士(《趙策三》)。)。《戰國策》的思想價值，在於它反映了戰國時代「士」階層的崛起。「士貴耳，王者不貴」(《齊策四》)的聲音，反映出士人精神的張揚。書中大量描寫策士奔走於諸侯之間，縱橫捭闔，令「所在國重，所去國輕」(劉向《戰國策敘錄》)的重要作用和社會地位，可以說是一部士階層，尤其是策士行跡的生動寫照。

思想理論

縱橫家語錄主要為縱橫，或合眾弱以攻一強，此為縱；或事一強以攻諸弱，此為橫。前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯合團結，是為陽謀多陰謀少；後者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益製造裂痕，是為陰謀多而陽謀少。此為戰略思想，是行辯術成大事的基礎。若此不查則必遊說而不成。對縱橫謀士的要求：知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷。 縱橫家崇尚權謀策略及言談辯論的技巧，他們注重揣摩遊說對象心理，運用縱橫捭闔的手段，或拉攏或分化，事無定主，說無定辭，一切從現實的政治要求出發。縱橫家在戰國時期的社會舞台上非常活躍，其思想和活動對當時的政治、軍事局勢產生了重要的影響。

首先要對現實有最明確的認識，確定連橫的對象，然後知其諸侯為人而定說辭，及遊說之法，或抑或揚，或抑揚相合，或先抑後揚，或先揚後抑，諸法只要對症必事事有其妙。其次在遊說過程中，當先觀其反應，見機行事，察其對己之關係，是同是非，若同則繼續，若非則當補遺誤，而後以飛箝之術或以利誘，或以害說，探其實情，此為遊說最主要方法之一，而後再以揣摩之術深察其內心，看其同異，而後快速正確以權謀之術決斷。

到後世，縱橫家理論仍然為現代人廣泛採納使用，並予以繼承和發展．一戰後，德國著名學者斯格賓格勒在《思想的沒落》一書中高度讚揚中國的縱橫家，認為具有實際的借鑑作用。

七十年代，美國著名外交家就深受《西方的沒落》一書的影響。甚至有人稱基辛格是現代的蘇秦、張儀。當今世界形勢頗似春秋戰國，雖不能出現以縱橫術主宰世界歷史發展，但也可為輔，影響世界格局。用之無害，不用可惜。

日本學者、企業家大橋武夫把《鬼谷子》用到經營活動中，寫出了一部鬼谷子應用實例，取名《"兵法"與"鬼谷子"》，可見《鬼谷子》不僅在世界範圍內受到重視而且已從單純的外交領域走入更廣泛的社會各領域。

發展階段

戰亂之秋從戰國七雄的確立開始，到公元之前二二一年秦始皇統一中國為止。若除去楚國早在公元六七一年就已稱王之外，這段時期，若從魏國惠王在公元前三七零年稱王起，到公元前二二一年秦統一中國止，共歷時二百多年。這個時期的縱橫家的發展，具體可分為三個階段。 第一個階段：戰國七雄確立的初期，各國雖都紛紛稱王，但立國尚未穩固，大都忙於鞏固內政，而無力外戰，各國之間的兼併戰爭規模還不太大。這一階段的特點是以眾弱聯合以攻伐一強的合縱運動為主。代表人物是惠施、公孫衍。

第二階段：經歷一個較長的時期，大國之間的兼併戰爭日愈激烈，國際政治形勢變化迅速而頻繁，縱橫家的作用更加重要，影響也更為巨大。這一時期的特點是形成了東西方各以齊秦為核心的兩大政治集團對峙的局面，合縱連橫的盟主在齊秦的之間變換，雙方都企圖通過合縱連橫運動有效地遏制對方的兼併戰爭，阻止對方的過分強大。這一階段的特點是合縱連橫運動適應着各國之間政治、軍事、外交及經濟形勢迅速而複雜的變化，而達到了高潮。這個高潮在整個縱橫家發展歷史中，是第一個高潮，其標誌一是產生了眾多的縱橫家代表人物，最為著名的有蘇秦、張儀、陳軫、樓緩、郭隗、虞卿、甘茂等人；二是縱橫家的行為模式基本形成，而其思想與文化的內容也發展成熟，終於確立起獨具特色的縱橫家思想及學術流派。

第三階段，戰國時期以統一中國為目的的兼併戰爭已經接近尾聲，秦國由於成功地實行了縱橫家范雎提出的「遠交近攻」為特點的新的連橫政策，經過長期的政治和外交攻勢，發展成為最大的強國。秦國的統一在相當程度上可以說是縱橫家長期努力的結果。這個階段縱橫家發展的特點是以秦國縱橫家的連橫運動為主。這一階段縱橫家的代表人物是范雎、蔡澤與早期的李斯。

漢代劉向在校刊整理《戰國策》時也高度評價了縱橫家的作用與影響，他說：「是以蘇秦、張儀、公孫衍、陳軫、蘇代、蘇厲之屬，生縱橫長短之說，左右傾倒。蘇秦為從，張儀為橫。橫則秦帝，從則楚王，所在國重，所去國輕。」(劉向《戰國策書錄》)。