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2010年3月9日 (二) 00:00 Test 32

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== 品牌简介　　 ==

[[文件:01300000210281122240550052352.jpg|thumb|金六福]]'''金六福'''“始于自信，终于坚持”。通过全面导入中国传统福[[文化]]营销，助推金六福品牌的快速成长，使金六福酒业迅速走出了一条从代理品牌、创造品牌到拥有品牌的发展之路。并发展成为拥有18个大区、4个生产企业，近2000名营销人员、5000多人促销队伍的酒水营销专业企业。金六福酒以其上乘的酒质，新颖的[[包装]]和深厚的文化底蕴，深受[[消费]]者的青睐，[[畅销]]海内外，被誉为“中国人的福酒”。自1999年至今销量连续六年在五粮液系列[[白酒]]品牌中名列第一。经国家权威[[资产]]评估机构评估，2004年“金六福”品牌价值已达31.39亿元。虽然已成长为这个激烈竞争行业的佼佼者，但是着眼于未来的金六福企业从未满足于既有的[[成绩]]，公司又新涉足了[[葡萄酒]]、保健酒等领域，[[构建]]了集金六福酒、五粮液年份酒、开口笑、邵阳、临水等系列白酒和无比古方系列保健酒于一体的[[发展]]平台。今后金六福企业将继续在中国酒业的“大海”中乘风破浪，勇往直前。1998年，第一瓶金六福酒从五粮液[[生产]]车间下线。十年来，金六福酒始终坚持”福文化”的[[定位]]，并以其上乘的酒质，新颖的[[包装]]，深受消费者的青睐。金六福酒以“福”的[[吉庆]]形象定位，积极参与[[社会]]各项盛事，被誉为“中国人的福酒”：曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒，国足出线唯一庆功白酒等殊荣；自2004年以来，金六福借助一系列主题传播——“[[中秋]]团圆·金六福酒”、“[[春节]]回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”，更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的新[[民俗]]。金六福系列酒主销产品有星级系列、福星高照系列、福星系列、[[贵宾]]特贡系列、[[经典]]系列和[[礼盒]]系列等，目前共有338个品项。金六福系列酒的销量连续9年保持两位数增长，自1999年至今已经连续七年五粮液系列品牌销量第一，荣获中国驰名[[商标]]，品牌价值达42.67亿,单品牌销售量全国第一，单品牌销售额位列全国白酒市场前三位。

== 营销策略 ==

[[文件:01300000210281122240646547621.jpg|thumb|金六福]]'''金六福'''从“金六福”的品牌[[名称]]具有很强的[[节日]]联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很[[直观]]地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够[[联想]]到很多节日的内容和[[体验]]。加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大[[程度]]上成为了目标消费群体对于“[[幸福]]”、“[[吉祥]]”、“圆满”、“喜庆”等[[情感]]体验的产品载体。春节，是中国人最重视的[[传统]]节日，春节的内蕴里同样盛放着“团圆吉祥幸福安康”诸如此类的[[元素]]。中国人有悠远的酒文化，逢年过节，亲朋团聚，少不了要把酒言欢；酒是助兴之物，讲究的就是个[[精神]]的愉悦。这本身就为金六福的春节的[[市场]]营销打开了一扇竞争对手所不具备的[[营销]]大门。

金六福对于品牌内涵中“六福”的[[定义]]细分为：一曰[[长寿]]福；二曰[[富裕]]福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的阐释更是从中国传统的文化根基和心理积淀入手，丝丝入扣。正是这样的本土文化研究，使得金六福不仅是一个贩卖酒的商家，更是一个贩卖文化和情感的高手。而对于春节消费心理，也有着更加[[朴实]]却更加贴近[[真实]]的诉求。这种从根本入手的消费者[[研究]]，是最有价值的，也是最[[准确]]的。春节是祈福的象征，金六福适时出击，进攻市场，志在必得。品牌是具有[[人格]]化的事物，是引发消费者认同和购买的“情感核弹”。广告营销[[传播]]中的所有行为都离不开品牌对消费者文化和生活理念的[[渗透]]和引导。而寻找情感连接点便是营销手法中惯用的手法。“酒文化”在中国源远流长，具有深厚而复杂的内蕴，它直接[[反映]]出一个国民的心理需求和心理[[特征]]。好酒不仅仅是一种品质的[[象征]]，更多地承载着情感和诉求的[[命题]]。亲情团聚是一年一度春节中最重要的[[内容]]。鼓动春节消费市场的金六福正是打出了这张牌。整合行销传播[[理念]]在前几年的营销传播界一直是呼声很高。从4p向4c的转变,使得行销策略也悄悄发生着[[变化]]。从总体上来，看中国的市场细分程度和[[差异]]化程度还没有到整合行销传播遍地开花的地步，但是整合一切媒介和市场资源，运用协力的办法来达成营销传播的[[目的]]，还是被中国的企业和营销界运用得比较多的一个[[综合]]手段。和消费者进行有效的[[沟通]]是整合传播的核心目的。当所有的力量都按照一个统一的诉求从各自不同的角度发力时，所[[产生]]的反响不亚于核反应堆产生的[[威力]]。

== 媒体传播 ==

[[文件:01300000210281122240684078830.jpg|thumb|金六福]]'''米卢'''体育行销2001年7月，北京申奥成功，金六福酒被中国代表团高高举起，成为“第28届雅典奥运会中国奥委会[[合作]]伙伴”和“第28届雅典奥运会中国[[体育]]代表团唯一庆功酒”。2002年，成为赞助17届世界杯[[足球]]出线唯一庆功酒，并获得9999樽庆功珍藏酒的生产权，开创中国白酒收藏新领域；选择“福星”[[米卢]]代言，成为上届世界杯营销[[活动]]中的最大亮点。2004年6月，“奥运福.金六福”整合[[营销]]传播活动全面启动，并获得体育营销“最具实效奖”。荣誉成为第十四届亚运会中国体育代表团合作伙伴，第十届大学生[[运动]]会中国体育代表团唯一庆功酒；[[荣誉]]出品冬奥会珍藏酒。重大体育赛事的赞助商2001——2004中国奥委会合作伙伴，第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴第17届世界杯足球赛国足出线[[唯一]]庆功酒第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家[[赞助]]商；第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商；第21届世界大学生运动会中国代表团唯一庆功白家独家赞助商

== 创意策略 ==

[[文件:01300000210281122240621785907.jpg|thumb|金六福]]'''金六福'''金六福的[[创]][[意]]策略与其一贯的品牌内涵非常[[统一]]。“福文化”的强力传播与亲情牌本就是[[天然]]一体，非常之和谐。将之运用到春节这个充满情感诉求的营销时节，能够造成非常良好的传播效应。创意[[表现]]的好坏决定于品牌自身文化的统一性、传播时间的特定性，以及消费者的心理诉求点。最[[简洁]]却最有效的传播一定是[[记忆]]点最深的。在金六福的[[平面]]创意中，选用的是红色的背景色，符合中国人对“年味”的最传统的记忆点和审美趣味。而文案中一行[[醒目]]的“春节回家·金六福酒”提出了简洁的销售主张，旁边围着红色围巾的酒瓶是典型的产品人格化的[[设计]]，文案和画面互以对照，互为诠释，非常朴实，表达上留给人恰好的遐想[[空间]]，符合中国人在市场[[经济]]年代对于传统习俗和情感回归的[[需求]]。中国目下正处于经济的高速发展期，使得人们有了更多自我价值[[实现]]的欲求和[[机会]]。更多人为了寻求发展的机会离开自己固守的家园(从文化的角度上看，这种家园的[[概念]]应该有具象的和抽象的)，无论是功成名就，还是挣扎依旧，对于故土和家园的[[思念]]始终萦绕在他们的心中。回家变得越来越[[容易]]（交通发达），但却越来越难（事业羁绊），打电话、发短信使得[[亲情]]越来越像高科技手段的附属品。金六福选择“春节回家·金六福酒”这样的创意，鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的[[身份]]和关怀的口吻，进行了一个销售[[主张]]的传达：不管多忙都要在一年一度的春节回家看望父母妻儿，和亲人[[团聚]]。同时也[[传达]]出：金六福代表的是团圆、美满、喜庆，带着金六福回家，买金六福，喝金六福，都会满足你“回家”的所有[[欲望]]和幸福感觉。就算是不能回家的人，也会购买金六福酒，一则解思家之情，二则借春节祈福。

== 广告主题　 ==

[[文件:01300000210281122240654774186.jpg|thumb|金六福]]'''金六福'''好日子离不开它――金六福酒。喝金六福酒•运气就是这么好。幸福团圆•金六福酒奥运福•金六福中国人的福酒国有喜事•金六福酒(庆祝神六胜利返航)我有喜事•金六福酒中秋团圆•金六福酒春节回家•金六福酒

== 品牌目标 ==

[[文件:01300000210281122240627085333.jpg|thumb|金六福]]'''金六福'''打造民族“百亿品牌”围绕着“回家”概念，金六福酒的广告[[选择]]了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的[[范围]]：电视可以在家里[[接触]]；电台可以在打车或自驾车的路上收听到；商场锁定在购物[[时间]]；户外媒介（车站、码头）更是让亿万游子在归家的途中避无可避。几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的[[传播]]氛围所包围。在“春节回家”这种情感诉求潜[[意识]]中，金六福酒的销量也在春节期间大幅上升。2004年，金六福酒深厚发掘中国[[民俗]]文化，提出“春节回家·金六福酒”的全新概念。于是，“回家”这一民俗概念在中国企业中引起很大[[反响]]。品牌文化具有化腐朽为神奇的[[力量]]。金六福品牌在“福文化”既定的路线指导下，获得了品牌价值的[[累积]]，品牌文化也再一次在[[特定]]的时间得到了舒展。金六福企业掌门人[[吴向东]]有这样的雄心壮志：依托全中国4亿个家庭的消费群，结合中国传统民俗文化，金六福品牌的价值有望突破百亿之巨。如今，金六福酒的2006年的整合营销运动正在如火如荼地[[进行]]，车站、码头、户外灯箱、机场高速路的那些抢眼金六福酒广告牌正在传递着春节的气息，以不变应万变的金六福酒，期盼着今年更大的[[收获]]！金六福酒一步一个脚印，在朝“百亿品牌”迈进的大道上，将走得更扎实，更稳健。

== 品牌荣誉　 ==

[[文件:01300000210281122240673061727.jpg|thumb|金六福]]'''金六福'''消费者喜爱的知名品牌产品；全国市场消费者放心购物可信产品；全国质量检验稳定合格产品（2000年-2005年）及（1996年-2006年）；全国消费者用户满意企业；全国质量服务信誉双保障产品；中国质优产品；中国企业诚信经营示范单位；“金六福”被中国国家工商总局认定为“中国驰名商标”；金六福获中国最有价值品牌500强，品牌价值40.81亿；获“中国白酒行业十大影响力品牌”称号；金六福获“2006中国十大最具增长潜力白酒品牌”；金六福获“2004年中国最有价值品牌”；金六福酒名列“中国白酒工业十大竞争力品牌”之首金六福荣获亚洲最具价值品牌500强获菲利普科特勒营销案例奖“奥运福金六福案例”荣获体育营销经典案例最具实效奖；“春节回家金六福酒”整合传播荣获年度最佳营销运动；“春节回家金六福酒”荣获年度最佳广告语“金六福新品牌运动案”荣获“中国营销案例奖全案类金奖”；金六福酒案例荣获“十大创新营销案例”；

== 记事要闻 ==

[[文件:01300000210281122240689757488.jpg|thumb|金六福]]'''金六福'''1998年，第一瓶“金六福”酒在五粮液集团诞生；2001年至2004年，成为“第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴”；“第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商；“第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商；“第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商；2002年，成为第17届世界杯足球赛国足出线唯一庆功酒，同年限量发售国足世界杯出线庆功珍藏酒；2004年6月，“金六福”被中国国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2006年，“金六福”品牌价值42.67亿元，名列“中国白酒工业十大竞争力品牌”之首，获亚洲最具价值品牌500强。2008年，“金六福”品牌再次入选《中国500最具价值品牌》，品牌评估价值为49.58亿元人民币，名列食品、饮料行业第15位。

== 珠宝品牌 ==

[[文件:01300000210281122240720617262.jpg|thumb|金六福]]'''金六福'''香港金六福珠宝(集团)有限公司于2002年在香港成立，是一家集首饰原料采购，设计，生产，加工，批发及零售于一体的大型珠宝集团。采用国际先进的质量管理体系及优质连锁服务,享誉香港珠宝界。集团坚定“仁中取利，义内求财，精益求精，服务至上”的行为宗旨。在整合香港多家自营连锁店的基础上形成今时之集团规模。香港金六福珠宝集团致力于珠宝首饰文化的弘扬，和品牌内涵的推广，不断创新生产技术、工艺，集首饰镶嵌，翡翠加工和钻石切割为一体，在业内声誉卓著。2005年，集团审时度势，锐意进取，为进一步扩展“金六福”运营实力，更好的服务市场，“金六福”在深圳成立中国市场营销中心，全面进入中国大陆市场，为加盟合作伙伴提供更佳的商机。现诚邀社会各界同仁共襄盛举，同享精彩人生。

== 相关词条 ==

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== 参考资料 ==

1、http://www.jewelchina.com/date/info_58116.html2、http://www.chinavalue.net/wiki/showcontent.aspx?titleid=1904853、http://www.future-ad.com/anli.asp?id=154、http://info.wujin.hc360.com/2008/01/21183454652-2.shtml

[[Category:茶酒]]

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金六福 - 版本历史

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